Traction
Fiche de la formationParce qu’un bon produit ne suffit plus. La différence se joue sur votre capacité à attirer et fidéliser vos clients, en activant les bons leviers de croissance pour des résultats concrets et mesurables.
Objectifs
1. Comprendre les 3 piliers fondamentaux du marketing (Comprendre, Créer, Promouvoir) 2. Connaitre les fondamentaux de la Traction et les 19 canaux 3. Identifier et choisir les canaux d'acquisition les plus pertinents pour son projet 4. Mettre en place une stratégie d'acquisition efficace et mesurable 5. Utiliser les méthodes OKR, Critical Path et Bullseye pour structurer leur croissance.
Contenus
1. Introduction et Fondamentaux de la Traction - Définir la traction et comprendre son rôle dans le développement d’un projet - Identifier les signaux de traction selon la nature de l’activité - Éviter les erreurs fréquentes en phase d’acquisition - Introduction aux 3 piliers du marketing : Comprendre – Créer – Promouvoir 2. Comprendre son marché et ses utilisateurs - Diagnostic SWOT rapide et carte d’empathie client - Segmentation, persona et analyse des situations d’achat - Mapping concurrentiel express 3. Créer une offre qui attire - L’équation de la valeur - Répondre aux 11 questions clés - Imaginer l’expérience “10 stars” 4. Explorer les 19 canaux d’acquisition - Présentation des 19 leviers issus du livre Traction (mis à jour). - Illustrations concrètes en BtoB, BtoC, digital, physique - Études de cas d’entreprises ayant activé chaque levier 5. Classer pour mieux choisir : les 4 familles de canaux - Catégoriser : Owned / Paid / Earned / Direct. - Avantages, contraintes, opportunités selon vos moyens. - Autodiagnostic des ressources à disposition. 6. Prioriser avec la méthode Bullseye - Introduction aux 3 cercles : Large – Focus – Principal - Élaboration d’hypothèses de test - Définition d’un plan d’action rapide et agile 7. Structurer sa stratégie avec OKR et Kanban - Définir des objectifs de traction avec les OKR - Décomposer les résultats clés en actions concrètes - Prioriser et suivre dans un tableau Kanban 8. Synthèse et passage à l’action - Retours sur les grandes méthodes vues. - Bilan personnalisé - Projection concrète : que faire dès demain ? - Plan des 30 prochains jours
Modalités
Présentiel
Public
- Commerciaux et responsables commerciaux souhaitant maîtriser la prospection, les objections et le closing pour générer des résultats rapides et durables. - Solo founders, dirigeants de PME et start-ups early stage
Handicap
Accueil des personnes en situation de handicap : Le centre de formation est entouré d’un réseau de partenaires pour accueillir au mieux les personnes en situation d’handicap.