La Vente Irrésistible
Fiche de la formationCette formation vous offre une méthode claire et structurée pour répondre aux objections, convaincre vos prospects et closer vos deals, afin d’obtenir des résultats concrets et mesurables dès les premières semaines.
Objectifs
1. Comprendre les fondamentaux de la vente – Identifier ses prospects et structurer sa démarche. 2. Maîtriser la prospection – Trouver, Contacter et Qualifier les bons prospects. 3. Présenter sa solution avec impact – Construire un pitch clair et convaincant, en lien avec la situation du prospect. 4. Répondre aux objections et closer efficacement – Transformer les résistances en deals signés. 5. Développer une performance commerciale durable – Utiliser des outils et routines reproductibles
Contenus
1. Introduction : Ce que la vente peut (vraiment) changer pour vous - Les idées reçues à dépasser - Mon parcours : apprentissages, échecs et déclics - Les bases - Pourquoi la vente est le moteur central de toute activité - Le niveau des commerciaux 2. Trouver et contacter ses clients - Comprendre son marché et définir ses cibles - Prospecter avec méthode - Qualifier sa prise de rendez-vous 3. Présenter sa solution - Préparer son rendez-vous et avoir la bonne posture - Avoir la bonne déballe - Découvrir le besoin réel et créer du mouvement (sortir de sa situation actuelle) - Structurer et présenter sa solution avec clarté - Adapter son discours selon l’interlocuteur et le contexte - Désarmer les objections en amont 4. Traiter les objections et Closer - Introduction : comprendre le rôle des objections - La méthode C.L.A.R.T pour traiter efficacement les objections - Et si l’objection persiste malgré tout… 5. Relancer efficacement - Pourquoi la relance est décisive pour concrétiser une vente - Stratégies et outils de relance simples et efficaces 6. Bonus : Atteindre l’Excellence – Devenir un Vendeur Irrésistible - La différence entre un Vendeur Irrésistible et les autres - Marche 1 : Être convaincu - Marche 2 : Être Focus - Marche 3 : Avoir du volume - Les routines et habitudes des meilleurs vendeurs 7. Conclusion - Bonus - Comment savoir si vous avez atteint le niveau “Vendeur Irrésistible” ?
Modalités
Présentiel
Public
- Commerciaux et responsables commerciaux souhaitant maîtriser la prospection, les objections et le closing pour générer des résultats rapides et durables. - Solo founders, dirigeants de PME et start-ups early stage
Handicap
Accueil des personnes en situation de handicap : Le centre de formation est entouré d’un réseau de partenaires pour accueillir au mieux les personnes en situation d’handicap.